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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，其中一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度。而對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的成色幾成，足以成為企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展、轉(zhuǎn)型突圍的關(guān)鍵指標(biāo)。
魯南制藥，扎根于山東省臨沂的一家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)，在過去的兩年內(nèi)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傾注了很大的熱情，將互聯(lián)網(wǎng)化作為企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，積極布局各大電商平臺(tái)。
10月24日，在上海舉行的第八屆中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，魯南制藥榮獲“2019醫(yī)藥健康互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)，屈居天士力控股集團(tuán)之下，排名第二。
在早前的互聯(lián)網(wǎng)周刊評(píng)選出的一個(gè)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+排行榜上，魯南制藥居榜單第七名。
與這兩個(gè)行業(yè)的排行榜相比，更具有說服力的是銷售業(yè)績(jī)。在2019年的雙十一，魯南制藥旗下的舒爾佳奧利司他膠囊線上全平臺(tái)銷售額突破2268萬元。這是一款全球唯一的OTC類減肥藥，上市十余年內(nèi)，據(jù)說全球有5300萬人瘦身成功。
2019年1-7月，舒爾佳奧利司他膠囊共實(shí)現(xiàn)銷售收入3.3億元，其中互聯(lián)網(wǎng)銷售實(shí)現(xiàn)0.77億元，銷售占比23%，人均銷售率達(dá)到340萬，高于魯南制藥整體銷售率。魯南制藥的判斷是，隨著國(guó)家處方藥網(wǎng)上銷售限制政策的逐步放開，未來互聯(lián)網(wǎng)銷售仍將保持較高的增速。
被臨沂市委、市政府評(píng)為臨沂市優(yōu)秀企業(yè)家的魯南制藥的掌門人張貴民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保持了清醒的認(rèn)識(shí)，他早就在企業(yè)內(nèi)部就多次強(qiáng)調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)=未來新常態(tài)！沒有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)早晚會(huì)消失，所以積極融入才是我們的態(tài)度。”
張貴民曾經(jīng)用一幅圖提出了兩個(gè)核心，一個(gè)是藥企，一個(gè)是患者，“大家這兩年會(huì)看到魯南對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的銷售非常重視，這種方式能達(dá)成兩點(diǎn)一線，互聯(lián)網(wǎng)通過營(yíng)銷與客服服務(wù)，直接打通藥企和患者”。
積極融入互聯(lián)網(wǎng)，魯南制藥說到做到。內(nèi)部成立了互聯(lián)網(wǎng)銷售部，制定營(yíng)銷推廣策略；成立了新媒體部，做外圍品牌宣傳；成立了24小時(shí)客服中心，服務(wù)消費(fèi)者。這樣，品牌+營(yíng)銷+服務(wù)，新媒體、互聯(lián)網(wǎng)銷售、客服中心，組成了一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)。
在外部，魯南制藥先后在天貓、京東開設(shè)旗艦店，在主流電商平臺(tái)上架銷售近30個(gè)產(chǎn)品。2019年6月13日，張貴民帶隊(duì)到阿里巴巴集團(tuán)，與阿里健康簽署聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃，這是推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也是公司轉(zhuǎn)型路上的其中一步。與此同時(shí)，魯南制藥還與騰訊、京東、阿里、華為等高科技、大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，與華潤(rùn)醫(yī)藥、九州通等全國(guó)百余家醫(yī)療經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷連鎖機(jī)構(gòu)展開戰(zhàn)略合作，利用其在醫(yī)藥領(lǐng)域大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面的優(yōu)勢(shì)，互惠共贏、推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥健康”迅猛發(fā)展。
舒爾佳單品在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上的成功，既是互聯(lián)網(wǎng)力量的充分體現(xiàn)，也是魯南制藥在布局千億目標(biāo)征程中的一個(gè)重要棋子。換句話說，魯南制藥在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路上的探索，已經(jīng)證明了方向是正確的，剩下的只是如何趟出一條康莊大道來。
作為省人大代表的張貴民，帶領(lǐng)魯南制藥經(jīng)過五年的歷練，經(jīng)受了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，也贏得了魯南制藥的民心與軍心。今年，魯南制藥又戰(zhàn)略性地提出打造千億企業(yè)的夢(mèng)想，張貴民肯定不是無的放矢，而是審時(shí)度勢(shì)之后提出的重大發(fā)展構(gòu)想，而支撐起這個(gè)千億夢(mèng)想的，互聯(lián)網(wǎng)的力量，顯然是魯南制藥在今后的千億征程中特別需要倚重的。
早在2018年4月18日至20日，張貴民率領(lǐng)魯南制藥走進(jìn)廣州、深圳，開啟了一連串眼花繚亂的拜訪合作之旅。在廣州，與廣州醫(yī)藥有限公司、廣東健客網(wǎng)、國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；在深圳，先后到訪華為深圳總部、騰訊集團(tuán)總部，探索雙方在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的智慧閉環(huán)合作。
被魯南制藥內(nèi)部譽(yù)為“破冰之旅”的廣東之行，為魯南制藥全面融入互聯(lián)網(wǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但對(duì)魯南人印象深刻的是，這一幕似曾相識(shí)：3天兩地五場(chǎng)會(huì)晤，當(dāng)年創(chuàng)始人趙志全也是這樣跑業(yè)務(wù)的。
盡管時(shí)代在變，趙志全的時(shí)代，與張貴民的時(shí)代已全然不同，但這種拼搏精神，卻已經(jīng)成為魯南制藥的靈魂。而這種靈魂，注入更加注重創(chuàng)新與拼搏精神的互聯(lián)網(wǎng)基因，雙方產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)和巨大動(dòng)能，將把魯南制藥迅速推上千億夢(mèng)想的巔峰！
