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當(dāng)年那個校辦小廠成立的時候，沒人想到它能走到今天。
從1968到2018，從郯南制藥廠到魯南制藥集團(tuán)，從曾經(jīng)的校辦工廠到如今的“中國醫(yī)藥工業(yè)30強”“中國企業(yè)創(chuàng)新能力百強”……50年篳路藍(lán)縷，半世紀(jì)歲月崢嶸，我們看到了一個民營藥企的成長。
競爭對手在探究，各路媒體在挖掘，是什么為它的超強實力寫下注腳？又是什么為它的逆勢崛起墊下基石？
原文刊載于《科技創(chuàng)新與品牌》雜志2019年01月刊，原標(biāo)題為“潮頭勇立30載 戮力求新50年——魯南制藥成長密碼解析”
文 | 高妍 鄭聲宇
圖 | 受訪者提供
△ 魯南制藥研發(fā)中心
當(dāng)年那個校辦小廠成立的時候，沒人想到它能走到今天。
1968年秋，山東郯南勞動大學(xué)收到了《關(guān)于郯南勞動大學(xué)籌建制藥廠的報告的批復(fù)》，郯南勞大制藥廠開始籌建。自此，幾個被下放的知識分子拿著地區(qū)投資2萬塊錢，開啟了風(fēng)雨飄搖年代的“創(chuàng)業(yè)”征程，也種下了“百年藥企”的“幼苗”。
1987年10月25日，郯南制藥廠在臨沂地區(qū)實施首家承包經(jīng)營試點，30歲的趙志全中標(biāo)擔(dān)任廠長，改革與創(chuàng)新之路由此開啟。
2018年10月，這顆“幼苗”已長成大樹，身處沂蒙革命老區(qū)的魯南制藥集團(tuán)，這個集中藥、化學(xué)藥品、生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合制藥企業(yè)，正在慶祝自己的50歲生日。
50年可以發(fā)生的故事太多，從1968到2018，從郯南制藥廠到魯南制藥集團(tuán)，從曾經(jīng)的校辦工廠到如今的“中國醫(yī)藥工業(yè)30強”“中國企業(yè)創(chuàng)新能力百強”……50年篳路藍(lán)縷，半世紀(jì)歲月崢嶸，我們看到了一個民營藥企的成長。
競爭對手在探究，各路媒體在挖掘，是什么為它的超強實力寫下注腳？又是什么為它的逆勢崛起墊下基石？
答案并不難找。
“藥廠需要改革，改革需要我們獻(xiàn)身”。魯南制藥原董事長趙志全，在當(dāng)年的企業(yè)承包經(jīng)營競選報告中寫道。
“創(chuàng)新對于魯南制藥，是深入企業(yè)血脈的信仰?！爆F(xiàn)任魯南制藥黨委書記、董事長、總經(jīng)理張貴民這樣說。
是的，是改革，幫助郯南勞大制藥廠變身現(xiàn)代化企業(yè)，而創(chuàng)新，讓魯南制藥在多年的競爭中不斷跨越，永葆“常青”。多年來，魯南人已經(jīng)摸索出了獨屬于自己的成長密碼。
△ 魯南制藥50周年廠慶晚會
管理+平臺，軟硬兼具的魯南
2009年10月，趙麗麗工作室在魯南制藥成立。這種以員工名字命名，并提供專項經(jīng)費與獎勵的管理辦法，在一線員工中間引起了不小反響，員工創(chuàng)新熱情再次被激發(fā)。
之所以說再次，是因為在魯南制藥，每一位員工都能清楚地感受到：創(chuàng)新是每一個人的事，創(chuàng)新可以從我做起。
早在2000年開始，魯南制藥就每年拿出100萬元作為群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動的獎勵基金，用于技術(shù)攻關(guān)、QC課題、合理化建議等獎勵。到2004年，更制定下發(fā)了《群眾性技術(shù)創(chuàng)新小組活動實施辦法》，明確了技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容是管理革新、創(chuàng)造發(fā)明、合理化建議、技術(shù)攻關(guān)、先進(jìn)操作法等。同時，為每名技術(shù)創(chuàng)新小組成員建立檔案，為廣大員工自主創(chuàng)新、施展才能提供平臺。
這些，都是魯南制藥在提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力中進(jìn)行的大膽嘗試。而事實證明，這些嘗試確實激發(fā)了一線工人前所未有的創(chuàng)新熱情，成效顯著——
近年來，魯南制藥共收到合理化建議1836項，經(jīng)分類分層，確定了A級重大建議30項，B級建議86項，這116項建議已列入企業(yè)“創(chuàng)新攻關(guān)”課題并組織實施，創(chuàng)效益8000萬元。
奧利司他提純新工藝的自主研發(fā)，就來自于F005項目創(chuàng)新小組。他們突破了奧利司他發(fā)酵單位低、提純收率不高、工藝復(fù)雜、溶媒用量大、產(chǎn)品穩(wěn)定性差等一系列技術(shù)難題，形成了一套自主研發(fā)的奧利司他提純新工藝，收率增長了3倍，工藝步驟減少了1/3，生產(chǎn)周期縮短一半。同時，這種新工藝使魯南奧利司他的原料純度達(dá)到99.5%以上，榮獲2018年山東省科技進(jìn)步一等獎。
以20多名科技人員組成的“手性制藥技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊”，更是在與工人技術(shù)創(chuàng)新小組的交流合作當(dāng)中，把工人的實踐經(jīng)驗同科技人員的專業(yè)優(yōu)勢結(jié)合起來，有效化解了生產(chǎn)、技術(shù)和操作中的許多難題，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益2億多元，獲“山東省優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊”稱號。
△ 技能比賽
魯南制藥一直在積極進(jìn)行管理層面的改革，他們希望通過制度的不斷完善、方式方法的豐富多樣，將創(chuàng)新這件事融入企業(yè)的文化里，浸潤到員工的工作思維中。而這種創(chuàng)新，不僅可以來自于研發(fā)與生產(chǎn)層面，同樣能夠出于銷售及服務(wù)的過程中。只有將創(chuàng)新的精神與文化推及到企業(yè)的各個流程、方方面面，才能夠真正實現(xiàn)全員創(chuàng)新。
不要小看軟性環(huán)境的營造，它是全體員工的精神滋養(yǎng)，是企業(yè)文化的無聲落地。在軟性環(huán)境營造的同時，他們也在積極推動各項優(yōu)質(zhì)平臺的構(gòu)建，為各項研究的開展提供硬件支持。
2011年，國家手性制藥工程技術(shù)研究中心通過驗收。
作為全國手性制藥行業(yè)唯一一個國家工程技術(shù)研究中心，該中心在5年的建設(shè)過程中，完成了7個工程化技術(shù)研究、6種針對不同常見病的藥品開發(fā)、4項手性制藥工程技術(shù)的儲備和5個專業(yè)技術(shù)平臺的建設(shè)，同時新建、改建中試基地5個，驗收之時就已具有很強的技術(shù)成果工程化能力，建立了較好的人才流動及對外開放合作機(jī)制，以及合理的組織機(jī)構(gòu)與管理制度。魯南制藥是這個中心的依托建設(shè)單位。
在優(yōu)質(zhì)平臺建設(shè)方面，魯南制藥從未落于人后。除了上述國家手性制藥工程技術(shù)研究中心，他們還在多年發(fā)展過程中，建成了哺乳動物細(xì)胞高效表達(dá)國家工程實驗室、中藥制藥共性技術(shù)國家重點實驗室、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站等科研平臺，以及山東省手性藥物工程研究中心、泰山學(xué)者崗位、院士工作站、生物制藥行業(yè)技術(shù)中心4大研發(fā)平臺。
這些研發(fā)平臺，涵蓋了化學(xué)藥、中藥、生物藥三大類別，能夠同時進(jìn)行100多個品種的新藥研發(fā)。這是一種能力，更是一種“資本”，一種足以支撐魯南人持續(xù)不斷開展創(chuàng)新研究的硬件“資本”。
創(chuàng)新氛圍的營造，優(yōu)質(zhì)平臺的構(gòu)建，再加上每年7%左右的科研投入，無疑為優(yōu)秀創(chuàng)新人才的凝聚、人才創(chuàng)新能力的發(fā)揮提供了廣闊的舞臺。
也正因如此，我們才看到了產(chǎn)品品類覆蓋中藥、化學(xué)藥、生物制劑的魯南制藥，看到了擁有諸多優(yōu)秀產(chǎn)品的魯南制藥。
△ 張貴民榮獲何梁何利基金科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新獎
產(chǎn)品+專利，攻守一體的魯南
2004年1月20日，“枸櫞酸莫沙必利的研究與開發(fā)”獲得國家科技進(jìn)步二等獎。
2016年，魯南制藥與華東理工大學(xué)共同完成的“定向轉(zhuǎn)化多元醇生物催化劑創(chuàng)制及其應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)”項目榮獲2015年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎；
2017年，魯南制藥集團(tuán)申報的“瑞舒伐他汀鈣及制劑產(chǎn)業(yè)化新制備體系的構(gòu)建與臨床合理應(yīng)用”榮獲國家科技進(jìn)步二等獎。
同樣的情景多次上演，多年來，魯南制藥已經(jīng)7次獲得國家科技進(jìn)步獎，1次獲得國家技術(shù)發(fā)明獎，其強大的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力與產(chǎn)品實力可見一斑。
張貴民曾說，魯南人要“用一輩子去做一個產(chǎn)品”，“每年給這個藥品提高一點點，長此以往30年，爭取做到國內(nèi)最好，全球最好”。魯南制藥正是秉承著如此匠心專注做藥。
翻看魯南制藥的官網(wǎng)，其產(chǎn)品范圍已覆蓋心腦血管、呼吸、消化、泌尿、神經(jīng)等各大系統(tǒng)，而人們最為熟悉的，還是他的心血管病藥，“三康一旨”（欣康、恒康、力康、瑞旨）已深入廣大心血管疾病患者的心中。
其實從頭看，魯南制藥所遵循的，始終是“做好藥，做中國人自己的優(yōu)質(zhì)藥”這一樸素理念。
△ 張貴民作報告
于是，我們欣喜地看到了填補國內(nèi)空白的第三代胃動力促進(jìn)藥——枸櫞酸莫沙必利的面世；看到了打破國際壟斷、國際公認(rèn)最強效、被FDA批準(zhǔn)為治療與預(yù)防并重的調(diào)脂藥物——瑞舒伐他汀鈣的國產(chǎn)化；看到了全新的三方氟尿嘧啶類抗癌藥——替吉奧產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)的突破與應(yīng)用；看到了目前唯一不作用于中樞神經(jīng)、被FDA和CFDA批準(zhǔn)的減肥藥——奧利司他的制備新工藝……
它們?nèi)缃穸家殉蔀轸斈现扑幓瘜W(xué)藥中的拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，足以帶來高額的經(jīng)濟(jì)回報。但魯南制藥并沒有因此而躺在功績簿上睡大覺，固步自封，而是積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。中藥和生物藥就是他們的新突破點。
中藥方面，魯南制藥也已經(jīng)擁有了銀黃口服液、心通口服液、小兒消積止咳口服液、柴銀口服液、參芪降糖顆粒、脈絡(luò)舒通、普濟(jì)痔瘡栓等優(yōu)質(zhì)品種。特別在近幾年全國中藥新藥獲批極少的情況下，魯南制藥仍有天麻眩暈寧顆粒、化滯柔肝顆粒、當(dāng)歸補血顆粒、歸芪活血膠囊、川蛭通絡(luò)膠囊、丹白顆粒、金藤清痹顆粒、榆梔止血顆粒、首薈通便膠囊9個中藥復(fù)方先后取得新藥證書，成為今后幾年新的市場增長點。
生物藥方面，魯南制藥也已經(jīng)保持了10年持續(xù)不斷的研發(fā)進(jìn)程，已有多個品種進(jìn)入臨床試驗階段，相信很快會有生物制品的上市。
在原料藥方面，魯南制藥也頗有建樹。面向美國、歐盟等法規(guī)市場，他們在6個原料藥分別通過FDA認(rèn)證、COS認(rèn)證的基礎(chǔ)上，建設(shè)了國際標(biāo)準(zhǔn)制劑車間，目前已通過國內(nèi)GMP認(rèn)證，正在申請F(tuán)DA認(rèn)證。米格列醇制劑已經(jīng)通過日本相關(guān)認(rèn)證。采用最新智能化、信息化技術(shù)建設(shè)的貝特公司制劑擴(kuò)建項目，已經(jīng)通過GMP認(rèn)證并投入使用。
同時，為了將產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，他們建立了與 FDA、ICH、EDQM等國際質(zhì)量監(jiān)管理念接軌的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全部高于國家法定標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求；建立了完善的質(zhì)量反饋體系，每一種原料、輔料、包裝材料都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗，每個產(chǎn)品批次都進(jìn)行留樣、考察，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格檢驗，產(chǎn)品出廠后可跟蹤到每一家商業(yè)單位、醫(yī)療單位；同時，企業(yè)所有劑型和品種全部通過國家新版GMP認(rèn)證，多個產(chǎn)品取得了美國FDA、歐洲COS認(rèn)證，整體質(zhì)量管理水平居全國同行業(yè)前列，榮獲第六屆“山東省省長質(zhì)量獎”。
正是這一個個安全、高效、可靠的創(chuàng)新產(chǎn)品，幫助魯南攻城略地，不斷實現(xiàn)市場擴(kuò)張，“占領(lǐng)”了60多個國家和地區(qū)消費者的心。但魯南制藥不僅善于“攻”，還長于“守”。
如果說產(chǎn)品是魯南的“利劍”，那么專利就是它的“盾牌”，幫助它守護(hù)創(chuàng)新成果，守護(hù)員工的創(chuàng)造熱情。
2002年4月4日，魯南制藥申請了第一件發(fā)明專利；
2005年，法律專利事務(wù)部成立；
2009年，“魯南制藥知識產(chǎn)權(quán)獎勵辦法”出臺，建立了良好的創(chuàng)新制度體系，大大激發(fā)了研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情；
2018年2月，“魯南制藥集團(tuán)知識產(chǎn)權(quán)管理辦法”制定并發(fā)布，實現(xiàn)了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)個性化、規(guī)范化管理。
多年來，魯南制藥不惜花重金申請與維護(hù)專利，在運用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)員工創(chuàng)新成果的同時，實現(xiàn)了自身對知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。他們逐步完善了集團(tuán)知識產(chǎn)權(quán)管理體系，建立健全了系列知識產(chǎn)權(quán)管理制度，制訂了知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險規(guī)避方案，做到了精準(zhǔn)化管理知識產(chǎn)權(quán)，精細(xì)化控制知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，被認(rèn)定為“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”。
到目前為止，魯南制藥已申請注冊商標(biāo)2580件，獲商標(biāo)注冊證2128件，商標(biāo)擁有量位居山東省前列。魯南制藥集團(tuán)及各成員公司累計申請國內(nèi)外專利1252件，已獲授權(quán)專利717件；PCT(專利合作協(xié)定)申請27項，進(jìn)行中的國外申請77件、已獲國外授權(quán)41件。集團(tuán)還獲得中國專利獎6項，其中，舒爾佳獲第十七屆中國專利金獎，首薈通便膠囊等5項專利獲中國專利優(yōu)秀獎；獲得山東省專利獎6項，其中，平奇獲山東省專利一等獎1項，君爾清等獲山東省專利二等獎3項，化滯柔肝顆粒等獲得山東省專利三等獎2項。
用專利群全方位保護(hù)核心產(chǎn)品，不僅為相關(guān)產(chǎn)品的市場開拓奠定了法律基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，更為魯南制藥的品牌建設(shè)添磚加瓦。
2018年，魯南制藥集團(tuán)“冠心病、心絞痛硝酸酯類藥物生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)專利群”被列入山東省第二批關(guān)鍵核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)目錄，魯南制藥集團(tuán)被評為“山東省關(guān)鍵核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)品牌單位”并獲得表彰。這些，都是“攻守一體”帶給魯南的外延價值，已經(jīng)開始在良性循環(huán)中互相助力。
培養(yǎng)+引進(jìn)，內(nèi)外兼修的魯南
大家都知道，魯南制藥最初是知識分子辦廠，承包經(jīng)營至今的兩任掌舵人趙志全、張貴民，也都是科研人員出身。對于科研的動力源泉來源于人才這一點，魯南人有更深刻的理解。
“企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭?？蒲腥藛T是企業(yè)寶貴的智力財富，科技創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、占據(jù)未來競爭制高點的強大動力。”張貴民這樣解讀科研人員的重要性，他和魯南制藥將對人才和創(chuàng)新的重視滲透到了企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。他們積極探索吸收、培養(yǎng)、選拔、使用人才的各種途徑和機(jī)制，積極創(chuàng)造條件壯大人才隊伍，謀求建立人才高地。
在改革發(fā)展中發(fā)現(xiàn)人才、磨煉人才、檢驗人才，是魯南制藥一貫堅持的人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略落地，靠的是一系列人才管理方法與激勵機(jī)制。
他們選拔具有本科學(xué)歷的技術(shù)骨干攻讀碩士研究生，對專業(yè)技術(shù)過硬、具有?？茖W(xué)歷的職工進(jìn)行“專升本”教育，以提高基層科技人員專業(yè)素養(yǎng)。
他們大膽啟用基層科研人員，通過個人工作室、技術(shù)創(chuàng)新小組等方式給予實實在在的支持，培養(yǎng)出了一批技術(shù)創(chuàng)新中堅力量。
他們還投入大批資金進(jìn)行員工生活福利改善，投資500萬建成的現(xiàn)代化大型幼兒教育中心，真正解了員工的后顧之憂，暖了員工的心。
△ 魯南制藥熱心社會公益項目
現(xiàn)在的魯南制藥，無疑是當(dāng)?shù)啬酥寥珖挤浅＞哂形Φ钠髽I(yè)。僅2018年，就有300多名碩士、博士加入。
到目前為止，魯南制藥現(xiàn)有員工14000人，大專以上學(xué)歷占65%以上；科研團(tuán)隊現(xiàn)有專職科研人員1480人，研發(fā)人員占比高達(dá)10%。而在研究團(tuán)隊中，具有高級技術(shù)職稱的有62名，中級技術(shù)職稱的有600名，有4人享受國務(wù)院政府特殊津貼。
自培不夠，他們還外引，搭臺筑巢，招才引智。
他們建立院士工作站，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和技術(shù)難題的解決建立保障，真正建立了一支“以院士為顧問、博士為骨干、碩士為主力”的高素質(zhì)科研隊伍。
他們積極尋求外部優(yōu)勢人才力量的支持，通過產(chǎn)、學(xué)、研、用協(xié)同創(chuàng)新的方式，攜手高校聯(lián)合培養(yǎng)人才，進(jìn)行合作創(chuàng)新。
與華東理工大學(xué)聯(lián)合組建“魯華生物技術(shù)研究所”，與山東大學(xué)組建“山大-魯南天然藥物研究院”、“超臨界流體技術(shù)研究所”，與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院聯(lián)合組建“魯南制藥—上海醫(yī)工院聯(lián)合實驗室”，與濟(jì)南大學(xué)聯(lián)合組建“濟(jì)南大學(xué)—魯南制藥創(chuàng)新劑型研究中心”……多年來，魯南制藥已經(jīng)先后與意大利、羅馬尼亞、美國、加拿大等多個國際知名院所及80余所國內(nèi)知名院校建立了長期合作關(guān)系。
培養(yǎng)引進(jìn)，內(nèi)外兼修，打造出了魯南制藥的“智庫”，為企業(yè)改革發(fā)展提供著源源不斷的智慧資源。
△ 魯南制藥升旗儀式
創(chuàng)立50年，實施承包經(jīng)營31年，魯南制藥憑借改革和創(chuàng)新扛過了風(fēng)險，趟過了曲折，以扎實的節(jié)奏一步步走在了山東乃至全國同行的前列。
展望百年品牌、千億目標(biāo)，張貴民說，魯南不會變，“以改革為動力、以市場中心、以科技為先導(dǎo)”的發(fā)展戰(zhàn)略不會變，“創(chuàng)新引領(lǐng)、服務(wù)推動”的指導(dǎo)方針不會變，為人民美好生活而奮斗的心更加不會變！
